Réda Hsakou Business manager de transition
Réda Hsakou        Business manager         de transition

EXPERIENCES

.. Oct. 2013 - Mai 2016
OCEA S.A. - 250 personnes, CA : 60 M€.
Construction navale aluminium [Saint-Nazaire, siège social : Les Sables d'Olonne]

> Directeur-adjoint de l'activité Sécurité & Sûreté Maritime
> Responsable de zone Maghreb, Moyen-Orient & Afrique de l'Est

  • Appel d'offres remporté : 48,4 M€ - Ministère de l'Intérieur en Afrique de l'Est.
  • Plan d'Action Marketing et Plan d'Action Commerciale.
  • Identification et contact direct auprès des états-majors et des décideurs : Ministères de la Défense, de l’Intérieur, des Finances et Ambassades.
  • Sélection et animation du réseau des agents et des consultants à l'international.
  • Construction des offres techniques et commerciales du chantier naval.
  • Défense des offres et concrétisation des contrats.

.. Nov. 2007 - Juillet 2013
ACMAT / Groupe Renault Trucks - 110 personnes, CA : 40 M€.
Constructeur de véhicules militaires tout terrain [Saint-Nazaire]

> Responsable de zone Maghreb & Moyen-Orient

  • Appel d'offres remporté : 12 M€ - Ministère de la Défense Arabie Saoudite.
  • Prospection auprès des Ministères de la Défense et de l'Intérieur.
  • Sélection, contractualisation et animation du réseau d'agents locaux pour des actions de lobbying sur le terrain.
  • Stratégie commerciale : pilotage du plan marketing pays, préparation et réponse aux appels d’offres publics.
  • Elaboration des offres, des contrats de vente et des partenariats financiers.
  • Promotion et négociation des offres, suivi du projet et de la satisfaction client.
     

> Responsable Partenariats

  • THALES Communications & Security : systèmes optroniques de reconnaissance et de surveillance des frontières.
  • NBC-Sys, groupe NEXTER : systèmes de protection des menaces Nucléaire Radiologique Biologique Chimique.
  • JIGE International : équipements spéciaux pour le dépannage routier.
  • AEC, Advanced Electronics Company : intégration et maintenance des systèmes électroniques [Riyadh].
  • FAHAD International Group : design, maintenance et formation [Riyadh].
     

> Responsable du processus commercial

  • Application, adaptation et amélioration du processus au service du management de la qualité ISO 9001.


> Communication

  • Création de la nouvelle identité visuelle : site Internet www.acmat.fr et catalogues produits.

.. Oct. 2002 - Oct. 2007
Visuol Technologies
Métrologie optique : solutions de mesure de la qualité Class-A des surfaces [Metz].

> Responsable marketing et commercial

  • Identification des marchés cible, prospection et négociation commerciale à l’international.
  • Création et animation du réseau de distribution : EOS Technologies [Detroit] et Marubeni Corp. [Tokyo].
  • Conquête de nouveaux comptes et fidélisation : 
    Aéronautique / Automobile : Boeing, Renault, Peugeot Citroën, Daimler Chrysler, McLaren, Ford, General Motors, Chrysler, Honda.
    Sous-traitants automobiles : Reichhold, Inoplast, Peguform, Plastic Omnium, Faurecia.
    Vitrages : Asahï Glass, Guardian Automotive, Vitro Mexico, Essilor.
    Autres industries : Rolex, Saint-Gobain Eurokera, Alcan, Altatech Semiconductor, Arjo Wiggins.
    Laboratoires : Ecole Polytechnique de Montréal, Aerospace Engineering Bristol, Commissariat à l'Energie Atomique, CNRS GeM.
  • Élaboration des budgets et rédaction des contrats commerciaux, sélection et relations fournisseurs.
  • Communication et création de la nouvelle identité visuelle : site Internet www.visuol.com, logos, documentations.
  • Publications :
JEC Composites Magazine.pdf
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Science Magazine.pdf
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ACC_Conference_Sept07.pdf
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.. Janvier - Sept. 2002
Statut indépendant, partenaire de Vision IT Group
 : Services en ingénierie informatique [Metz & Luxembourg].
>
I
ngénieur d’affaires : Web, CRM, placement en régie auprès des Grands comptes.

> Chef de projet : Sites e-business et implémentation de logiciels CRM.
>
Management : Recrutement d’experts informatiques et suivi des projets.

.. Sept. 1999 - Déc. 2001
C WEB
 : Fournisseur de logiciels e-business en mode ASP pour les PME [Nancy].
>
 Fondateur et directeur gérant : SARL au capital de 10 000 €, revalorisée à 40 000 €,
7 salariés.

  • Label Innovation ANVAR Lorraine.
  • Présentations sur Radio BFM, France Info et I-Television.
  • 22 réalisations e-business personnalisées et 4 progiciels ASP :
    Infonaute : Bouquet de services e-marketing.
    C WEBusiness : Générateur de sites Vitrine à destination des réseaux de franchisés.
    C Boutik : Générateur de sites Boutique à destination des revendeurs professionnels.
    Web@ndCom : Générateur de sites de présentation (113 réalisations).

.. Sept. 1998 - Août 1999
Nancy Net Cre@tion : Agence Web [Neuves-Maisons/54].
>
Responsable Marketing et Chef de projet : lorrainexpo.com, irmex.fr, artshop.fr, etc.

.. Janv. 1998 - Août 1998
SPCL
 Société de promotion et de commerce de France Loisirs [Longeville-lès-Metz].
>
Responsable commercial : management d’une équipe de vente à domicile de 7 personnes sur le Grand Est.

.. 1995 puis Nov. 1996 - Nov. 1997
SDM, Equipage et La Clef des Champs
 : Sociétés de vente à domicile [Nancy].
>
Commercial : Vente à domicile en Alsace et Lorraine.


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